イベントROI計算ツールとは
キャンペーンの費用と、その成果（リード→商談→売上）を、B2Bマーケターが必ず報告する指標——ROI・純利益・リード獲得単価（CPL）・商談獲得単価・リード→商談化率・回収期間——に変換する、無料・ブラウザ完結の計算ツールです。チャネル（展示会・ウェビナー・ホワイトペーパー）を選ぶと入力欄の名称がそれに合わせて変わり、ROIの計算ロジック自体は共通です。各結果には使用した計算式を表示し、すべての処理はブラウザ内で行われ、入力した数値が外部に送信されることはありません。
計算式
- ROI =（売上 − 費用）÷ 費用（3.0なら300%）。
- 純利益 = 売上 − 費用。
- リード獲得単価（CPL）= 費用 ÷ リード数。
- 商談獲得単価 = 費用 ÷ 商談数。
- リード→商談化率 = 商談数 ÷ リード数。
- 回収期間（月）= 費用 ÷（売上 ÷ 12）。売上は年間額として扱います。
使い方
- チャネル（展示会・ウェビナー・ホワイトペーパー）を選び、入力欄の名称を合わせます。
- キャンペーンの費用と、得られたリード数・商談数・売上を入力します。
- 右側でROI・CPL・回収期間を確認します。各項目に使用した計算式が表示されます。
- 空欄にした項目に依存する指標は表示されません。計算できるものだけが出ます。
こんなときに便利です
- 来年の出展を決める前に、展示会のブースが費用に見合ったかを判断したいとき。
- ウェビナーとホワイトペーパーのCPL・回収期間を比較して予算を再配分したいとき。
- 施策に投資する前に、目標とするリード→商談化率を設定したいとき。