加重売上予測ツールとは
営業パイプラインを確度で加重した売上予測に変換する、無料・ブラウザ完結のツールです。各案件の金額とステージ確度を入力するか、スプレッドシートからパイプラインをそのまま貼り付けるだけで、加重予測・ベストケース（全案件成約）・ワーストケース（ほぼ確定案件のみ）・ステージ別の内訳を計算します。すべての処理はブラウザ内で行われ、入力したパイプラインが外部に送信されることはありません。
計算式
- 加重予測 = Σ（案件金額 × 確度 ÷ 100）。
- ベストケース = Σ案件金額（全案件が成約）。
- ワーストケース = 確度90%以上の案件金額の合計。
使い方
- 各案件の金額とステージ確度を行に入力するか、「貼り付け」に切り替えてパイプラインを貼り付けます（1行に金額,確度）。
- 右側で加重予測・ベストケース・ワーストケースを確認します。
- ステージ別の内訳で、パイプラインの金額がどの確度帯に偏っているかを確認します。
こんなときに便利です
- 月次・四半期の営業レビュー向けに、現実的な売上予測を作りたいとき。
- CRMの予測値を上に報告する前に、妥当性を検算したいとき。
- ステージ別集計から、初期案件に依存しすぎていないかを見極めたいとき。