営業パイプライン計算ツールとは
目標売上・受注率・平均商談単価・営業サイクルの長さから、目標達成のために「今」オープンにしておくべきパイプラインを算出する、無料・ブラウザ完結の計算ツールです。必要なパイプライン額・カバレッジ比率・必要な商談数を、それぞれ使用した計算式とともに表示します。すべての処理はブラウザ内で行われ、入力した数値が外部に送信されることはありません。
計算式
- 必要なパイプライン額 = 目標売上 ÷ 受注率（受注率25%なら目標の4倍）。
- パイプラインカバレッジ比率 = 必要なパイプライン額 ÷ 目標売上 = 1 ÷ 受注率。
- 必要な商談数 = 必要なパイプライン額 ÷ 平均商談単価。
- 営業サイクルの長さは期限の目安です。今日オープンした商談は約1サイクル後に受注するため、パイプラインは「今」開いておく必要があります。
使い方
- 左側に、目標売上・受注率（%）・平均商談単価・営業サイクルの長さを入力します。
- 右側で、必要なパイプライン額・カバレッジ比率・必要な商談数を確認します。各項目に使用した計算式が表示されます。
- 空欄にした項目に依存する結果は表示されません。計算できるものだけが出ます。
こんなときに便利です
- 売上目標から、四半期のパイプライン創出目標を逆算したいとき。
- 現在のパイプラインカバレッジ（3〜4倍）が足りているかを確認したいとき。
- 目標を、営業が今オープンにすべき具体的な商談数に落とし込みたいとき。