Cos'è questo calcolatore dei tassi di conversione?
Un calcolatore gratuito basato sul browser che trasforma i conteggi delle fasi del tuo funnel di vendita — lead, richieste, opportunità e vinte — nei tassi su cui i team di vendita B2B fanno reportistica: il tasso di opportunità (richiesta → opportunità), il tasso di chiusura (opportunità → vinta), il tasso complessivo lead → vinta e ogni tasso tra fasi adiacenti. Inserisci solo i conteggi che hai e i tassi vengono calcolati in tempo reale, con la formula esatta accanto a ciascuno e un grafico a funnel che visualizza gli abbandoni. Tutto viene eseguito localmente nel tuo browser, quindi i tuoi numeri non vengono mai caricati.
Le formule
- Tasso di opportunità = Opportunità ÷ Richieste.
- Tasso di chiusura = Vinte ÷ Opportunità.
- Complessivo (lead → vinta) = Vinte ÷ Lead.
- Tasso di richieste (lead → richiesta) = Richieste ÷ Lead.
Come si usa
- Inserisci a sinistra il numero per ogni fase del funnel — lead, richieste, opportunità, vinte.
- Leggi a destra i tassi calcolati: ognuno mostra la formula utilizzata.
- Controlla il grafico a funnel per vedere dove si verifica il calo maggiore.
Casi d'uso comuni
- Capire se una pipeline debole è un problema di marketing (tasso di opportunità) o di chiusura (tasso di chiusura).
- Riportare i tassi di conversione del funnel in una revisione mensile delle vendite.
- Definire obiettivi fase per fase per raggiungere un traguardo di fatturato.
