Cos'è questo calcolatore di previsione vendite ponderata?
Uno strumento gratuito e basato su browser che trasforma la tua pipeline di vendita in una previsione ponderata per probabilità. Inserisci il valore di ogni trattativa e la sua probabilità di fase — oppure incolla l'intera pipeline da un foglio di calcolo — e calcola la previsione ponderata, un caso migliore (tutte le trattative vinte), un caso peggiore (solo le trattative quasi certe) e una suddivisione per fase. Tutto viene eseguito localmente nel tuo browser, quindi la tua pipeline non viene mai caricata.
La formula
- Previsione ponderata = Σ (valore trattativa × probabilità ÷ 100).
- Caso migliore = Σ valore (tutte le trattative aperte si chiudono).
- Caso peggiore = Σ valore delle trattative con probabilità pari o superiore al 90%.
Come usarlo
- Inserisci il valore e la probabilità di fase di ogni trattativa nelle righe, oppure passa a Incolla e inserisci la tua pipeline (valore,probabilità per riga).
- Leggi la previsione ponderata, il caso migliore e il caso peggiore sulla destra.
- Controlla la suddivisione per fase per vedere dove si concentra il valore della tua pipeline.
Casi d'uso comuni
- Produrre una previsione dei ricavi mensile o trimestrale realistica per una revisione delle vendite.
- Verificare la plausibilità di un dato di previsione del CRM prima di riferirlo ai livelli superiori.
- Individuare un'eccessiva dipendenza dalle trattative nelle fasi iniziali tramite il raggruppamento per fase.
