Valuta le note delle trattative con l'AI
Incolla le note delle chiamate, scegli un framework di qualificazione e questo strumento usa l'AI per compilare la scorecard: valuta ogni fattore da 0 a 3 con le prove citate dalle tue note, un verdetto complessivo Qualificato / Da coltivare / Da escludere e una domanda di discovery specifica per ogni fattore debole. Il report è scritto nella lingua di output che scegli.
Come funziona
L'AI legge solo ciò che dicono le tue note e valuta ogni fattore del framework scelto. Il punteggio ponderato complessivo e il verdetto vengono poi calcolati con la stessa logica delle nostre scorecard di qualificazione vendite gratuite, così i fattori critici (come il budget o un decisore) fungono da gate rigidi e i numeri coincidono esattamente con quelli dello strumento manuale. L'AI non inventa mai il verdetto: fornisce solo le valutazioni per fattore e le prove.
Framework supportati
| Framework | Fattori | Ideale per |
|---|---|---|
| BANT | 4 | Qualificazione rapida e classica |
| MEDDIC / MEDDPICC | 6 / 8 | Trattative B2B complesse e ad alto valore |
| CHAMP | 4 | Vendita inbound orientata alle sfide |
| ANUM | 4 | Qualificazione con priorità all'autorità |
| FAINT | 5 | Prospect con fondi ma senza budget definito |
| GPCTBA/C&I | 8 | Vendita consulenziale approfondita |
| SPICED | 5 | SaaS moderno orientato ai risultati del cliente |
| N.E.A.T. | 4 | Superare i problemi superficiali per arrivare al bisogno centrale |
| SCOTSMAN | 8 | Qualificazione ampia + previsione |
Come usarlo
- Scegli il framework usato dal tuo team.
- Incolla le note della trattativa o la trascrizione della chiamata.
- Scegli la lingua di output per il report.
- Fai clic su Valuta con l'AI.
- Leggi la scorecard: il punteggio 0-3 di ogni fattore con le prove trovate dall'AI, il verdetto complessivo e gli eventuali fattori obbligatori ancora bloccanti.
- Lavora sulle lacune: ognuna arriva con una domanda di discovery da porre in seguito.
- Copia il riepilogo nel tuo CRM.
Esempio
Input: "Incontrato per un'ora il responsabile IT. Lo strumento attuale spreca ~40 ore/mese in incidenti. Vogliono sostituirlo quest'anno. Budget non ancora garantito, verrà richiesto il prossimo trimestre. Go-live previsto per marzo."
Output (BANT): Autorità 3 (incontrato il responsabile IT), Bisogno 3 ("40 ore/mese sprecate"), Tempistica 2 ("go-live a marzo"), Budget 0 ("non ancora garantito"). Poiché il Budget è un fattore critico a 0, il verdetto è limitato a Da coltivare nonostante il totale elevato, con una domanda di discovery da porre in seguito sulla tempistica di approvazione del budget.
