Cos'è questo calcolatore della pipeline di vendita?
Un calcolatore gratuito e basato sul browser che trasforma il tuo obiettivo di fatturato, il tasso di chiusura, il valore medio delle trattative e la durata del ciclo di vendita nella pipeline che ti serve aperta ora per raggiungere l'obiettivo. Mostra il valore della pipeline necessaria, il rapporto di copertura e il numero di trattative aperte — ognuno con la formula esatta accanto. Tutto viene eseguito localmente nel tuo browser, quindi i tuoi numeri non vengono mai caricati.
Le formule
- Valore della pipeline necessaria = Obiettivo ÷ Tasso di chiusura (un tasso del 25% richiede 4× l'obiettivo).
- Rapporto di copertura della pipeline = Pipeline necessaria ÷ Obiettivo = 1 ÷ Tasso di chiusura.
- Trattative aperte necessarie = Pipeline necessaria ÷ Valore medio della trattativa.
- La durata del ciclo di vendita inquadra la scadenza: una trattativa aperta oggi si chiude circa un ciclo più tardi, quindi la pipeline deve essere già aperta oggi.
Come usarlo
- Inserisci a sinistra l'obiettivo di fatturato, il tasso di chiusura (%), il valore medio delle trattative e la durata del ciclo di vendita.
- Leggi a destra il valore della pipeline necessaria, il rapporto di copertura e il numero di trattative aperte — ognuno mostra la formula usata.
- Lascia vuoti i campi per saltare un risultato — viene mostrato solo ciò che può essere calcolato.
Casi d'uso comuni
- Definire un obiettivo trimestrale di generazione di pipeline a partire da un obiettivo di fatturato.
- Verificare se la copertura attuale della pipeline (3–4×) è sufficiente.
- Tradurre un obiettivo in un numero concreto di trattative che i venditori devono aprire.
