Cos'è questo calcolatore ROAS?
Un calcolatore gratuito e basato sul browser per il ROAS, il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Inserisci i ricavi generati dai tuoi annunci e la spesa pubblicitaria e otterrai il ROAS sia come rapporto (ad es. 5×) sia come percentuale (500%). Aggiungi il tuo margine lordo e ricaverà anche il ROAS di pareggio, il profitto sulla spesa pubblicitaria (POAS) e l'utile netto dopo la spesa pubblicitaria, così puoi vedere se una campagna sta davvero generando profitto e non solo ricavi. Tutto viene eseguito localmente nel tuo browser, quindi i tuoi numeri non vengono mai caricati.
Come si calcola il ROAS
Il ROAS è semplicemente i ricavi attribuiti ai tuoi annunci divisi per la spesa pubblicitaria: ROAS = ricavi ÷ spesa pubblicitaria. Un ROAS di 5× (500%) significa che ogni euro di spesa pubblicitaria ha riportato 5 euro di ricavi. Poiché è basato sui ricavi, di per sé non ti dice se gli annunci sono redditizi: dipende dal tuo margine, ed è qui che entra in gioco il ROAS di pareggio.
- ROAS = ricavi ÷ spesa pubblicitaria (un rapporto; 5× equivale a 500%).
- ROAS di pareggio = 1 ÷ margine lordo, il ROAS al quale gli annunci smettono di essere in perdita.
- POAS = utile lordo ÷ spesa pubblicitaria = ROAS × margine lordo, la prospettiva basata sull'utile.
ROAS di pareggio e ROAS obiettivo
Il compagno più utile del ROAS è il ROAS di pareggio: 1 ÷ margine lordo. Se il tuo margine lordo è del 25%, ti serve un ROAS di 4× solo per andare in pareggio sulla spesa pubblicitaria; con un margine del 40% il pareggio scende a 2,5×. Tutto ciò che supera il pareggio è profitto; tutto ciò che è al di sotto è una perdita. Per fissare un ROAS obiettivo, decidi quanto profitto vuoi che gli annunci contribuiscano e lavora a ritroso dal punto di pareggio: un obiettivo sensibilmente superiore al pareggio lascia spazio al profitto e all'inevitabile rumore nell'attribuzione.
ROAS, ROI e POAS a confronto
Questi tre indicatori sono facili da confondere. Il ROAS divide i ricavi per la spesa pubblicitaria. Il ROI divide l'utile per la spesa pubblicitaria (e spesso include più del solo costo pubblicitario). Il POAS sta nel mezzo, dividendo l'utile lordo per la spesa pubblicitaria, ovvero il ROAS moltiplicato per il tuo margine lordo. Una campagna può registrare un solido ROAS di 6× ma un POAS inferiore a 1× se i margini sono ridotti, il che significa che è in perdita nonostante l'impressionante moltiplicatore dei ricavi. Guardare fianco a fianco il rapporto sui ricavi e il rapporto sull'utile è il modo più rapido per evitare questa trappola.
Trappole a cui prestare attenzione
- Ricavi, non utile: un ROAS elevato su prodotti a basso margine può comunque essere in perdita. Usa il campo del margine per controllare il POAS.
- L'attribuzione conta: la stessa campagna può mostrare ROAS molto diversi a seconda della finestra e del modello di attribuzione.
- Ignora l'LTV: il ROAS conta solo il primo acquisto. Le campagne di acquisizione possono sembrare deboli finché non si includono i ricavi ripetuti.
- Aggregato vs canale: un ROAS aggregato su tutti i canali può nascondere alcune campagne non redditizie. Scomponilo.
Casi d'uso comuni
- Verificare se una campagna a pagamento ha superato il proprio ROAS di pareggio questo mese.
- Fissare un ROAS obiettivo per un nuovo canale in base al tuo margine lordo.
- Confrontare il rapporto sui ricavi (ROAS) con il rapporto sull'utile (POAS) prima di aumentare la spesa.
