Che cos'è questo calcolatore della durata media del ciclo di vendita?
Uno strumento gratuito, basato su browser, che trasforma un elenco di trattative nella durata media e mediana del tuo ciclo di vendita, misurata in giorni lavorativi. Incolla le date di inizio e chiusura e calcola ogni intervallo per te, oppure incolla le durate che già conosci. Segnala anche le trattative anomale — quelle che richiedono molto più (o meno) tempo delle altre — così da individuare i blocchi in anticipo. Tutto viene eseguito localmente nel tuo browser, quindi i tuoi dati non vengono mai caricati.
Come calcola
- Giorni lavorativi = lunedì–venerdì. I fine settimana sono esclusi; le festività non lo sono, quindi il valore è una stima.
- Media = durata totale dei cicli ÷ numero di trattative.
- Mediana = il valore centrale, robusto rispetto a poche trattative molto lunghe.
- Valori anomali = trattative fuori da Q1 − 1,5×IQR o Q3 + 1,5×IQR (media ± 1,5×dev. std. con poche righe).
Come usarlo
- Scegli una modalità: incolla coppie di date inizio/chiusura oppure incolla le durate che hai già.
- Incolla una trattativa per riga — le esportazioni dal tuo CRM o foglio di calcolo funzionano direttamente.
- Leggi media, mediana e intervallo e controlla l'elenco per trattativa alla ricerca di valori anomali.
Casi d'uso comuni
- Impostare un'aspettativa realistica sulla data di chiusura per le nuove trattative in base alla velocità storica.
- Individuare le trattative arenate che durano molto più a lungo del tuo ciclo tipico.
- Confrontare la durata del ciclo di un segmento, di un commerciale o di un prodotto con la mediana del team.
Calcolatori correlati
Questo strumento esclude solo i fine settimana. Si abbina bene a uno strumento dedicato per i giorni lavorativi tra due date (in arrivo) quando hai bisogno di conteggi esatti che escludano anche le festività.
