O que é esta calculadora de ROAS?
Uma calculadora gratuita e baseada no navegador para o ROAS, o retorno sobre o investimento em anúncios. Informe a receita gerada pelos seus anúncios e o investimento em anúncios e ela retorna o ROAS tanto como proporção (por ex. 5×) quanto como porcentagem (500%). Adicione sua margem bruta e ela também deriva o ROAS de equilíbrio, o lucro sobre o investimento em anúncios (POAS) e o lucro líquido após o investimento em anúncios, para que você veja se uma campanha realmente dá lucro em vez de apenas gerar receita. Tudo é executado localmente no seu navegador, então seus números nunca são enviados.
Como o ROAS é calculado
O ROAS é simplesmente a receita atribuída aos seus anúncios dividida pelo investimento em anúncios: ROAS = receita ÷ investimento em anúncios. Um ROAS de 5× (500%) significa que cada real investido em anúncios trouxe 5 reais de receita. Por ser baseado na receita, ele não diz por si só se os anúncios são lucrativos — isso depende da sua margem, e é aí que entra o ROAS de equilíbrio.
- ROAS = receita ÷ investimento em anúncios (uma proporção; 5× é o mesmo que 500%).
- ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem bruta — o ROAS no qual os anúncios param de dar prejuízo.
- POAS = lucro bruto ÷ investimento em anúncios = ROAS × margem bruta — a visão baseada no lucro.
ROAS de equilíbrio e ROAS-alvo
O companheiro mais útil do ROAS é o ROAS de equilíbrio: 1 ÷ margem bruta. Se a sua margem bruta é de 25%, você precisa de um ROAS de 4× só para empatar no investimento em anúncios; com uma margem de 40%, o equilíbrio cai para 2,5×. Tudo acima do equilíbrio é lucro; tudo abaixo é prejuízo. Para definir um ROAS-alvo, decida quanto lucro você quer que os anúncios contribuam e trabalhe de trás para frente a partir do ponto de equilíbrio — um alvo bem acima do equilíbrio deixa espaço para o lucro e para o inevitável ruído na atribuição.
ROAS, ROI e POAS em comparação
Esses três são fáceis de confundir. O ROAS divide a receita pelo investimento em anúncios. O ROI divide o lucro pelo investimento em anúncios (e muitas vezes inclui mais do que apenas o custo dos anúncios). O POAS fica no meio, dividindo o lucro bruto pelo investimento em anúncios — o mesmo que o ROAS multiplicado pela sua margem bruta. Uma campanha pode registrar um ROAS forte de 6× e ainda assim um POAS abaixo de 1× se as margens forem estreitas, o que significa que ela dá prejuízo apesar do multiplicador de receita impressionante. Olhar a proporção de receita e a proporção de lucro lado a lado é a forma mais rápida de evitar essa armadilha.
Armadilhas a observar
- Receita, não lucro: um ROAS alto em produtos de baixa margem ainda pode dar prejuízo. Use o campo da margem para verificar o POAS.
- A atribuição importa: a mesma campanha pode mostrar ROAS muito diferentes dependendo da janela e do modelo de atribuição.
- Ignora o LTV: o ROAS conta apenas a primeira compra. Campanhas de aquisição podem parecer fracas até que a receita recorrente seja incluída.
- Agregado vs canal: um ROAS agregado de todos os canais pode ocultar algumas campanhas não lucrativas. Detalhe por canal.
Casos de uso comuns
- Verificar se uma campanha paga superou o seu ROAS de equilíbrio neste mês.
- Definir um ROAS-alvo para um novo canal com base na sua margem bruta.
- Comparar a proporção de receita (ROAS) com a proporção de lucro (POAS) antes de aumentar o investimento.
