O que é esta calculadora de custo de vendas?
Uma calculadora gratuita, baseada no navegador, que transforma o custo total de vendas da sua equipe e os volumes por estágio — consultas, oportunidades e negócios ganhos — em três custos unitários por estágio: custo por consulta, custo por oportunidade e custo por negócio ganho. Ela também indica onde o custo se concentra ao longo do funil. Tudo é executado localmente no seu navegador, então seus números nunca são enviados.
As fórmulas
- Custo por consulta = Custo total ÷ Consultas.
- Custo por oportunidade = Custo total ÷ Oportunidades.
- Custo por negócio ganho = Custo total ÷ Negócios ganhos.
- O mesmo custo total é dividido por quantidades cada vez menores, então o custo unitário aumenta à medida que o funil se estreita — o mais alto é onde o custo se concentra.
Como usar
- Informe à esquerda o custo total da equipe / de vendas do período.
- Informe o volume de cada estágio: consultas, oportunidades e negócios ganhos.
- Leia os três custos unitários à direita e veja qual estágio é indicado como o mais caro.
Casos de uso comuns
- Colocar um número em quanto cada negócio ganho realmente custa para ser conduzido.
- Identificar onde no funil o custo de vendas se concentra para otimizar o estágio certo.
- Comparar o custo de atendimento entre períodos, equipes ou canais na mesma base.
