Avalie notas de negociação com IA
Cole suas notas de ligação, escolha um framework de qualificação e esta ferramenta usa IA para preencher a scorecard: avalia cada fator de 0 a 3 com evidências citadas das suas notas, um veredito geral Qualificado / A nutrir / Desqualificar e uma pergunta de discovery específica para cada fator fraco. O relatório é escrito no idioma de saída que você escolher.
Como funciona
A IA lê apenas o que suas notas dizem e avalia cada fator do framework escolhido. A pontuação ponderada geral e o veredito são então calculados com a mesma lógica das nossas scorecards de qualificação de vendas gratuitas, então os fatores críticos (como orçamento ou um tomador de decisão) funcionam como barreiras rígidas e os números batem exatamente com os da ferramenta manual. A IA nunca inventa o veredito: ela apenas fornece as avaliações por fator e as evidências.
Frameworks suportados
| Framework | Fatores | Ideal para |
|---|---|---|
| BANT | 4 | Qualificação rápida e clássica |
| MEDDIC / MEDDPICC | 6 / 8 | Negociações B2B complexas e de alto valor |
| CHAMP | 4 | Vendas inbound com foco em desafios |
| ANUM | 4 | Qualificação com prioridade à autoridade |
| FAINT | 5 | Prospects com recursos mas sem orçamento definido |
| GPCTBA/C&I | 8 | Venda consultiva aprofundada |
| SPICED | 5 | SaaS moderno focado no resultado do cliente |
| N.E.A.T. | 4 | Ir além das dores superficiais até a necessidade central |
| SCOTSMAN | 8 | Qualificação ampla + previsão |
Como usar
- Escolha o framework que sua equipe usa.
- Cole as notas da negociação ou a transcrição da ligação.
- Escolha o idioma de saída para o relatório.
- Clique em Avaliar com IA.
- Leia a scorecard: a pontuação de 0 a 3 de cada fator com as evidências que a IA encontrou, o veredito geral e quaisquer fatores obrigatórios que ainda sejam bloqueadores.
- Trabalhe as lacunas: cada uma vem com uma pergunta de discovery para fazer em seguida.
- Copie o resumo para o seu CRM.
Exemplo
Entrada: "Reunião de uma hora com o responsável de TI. A ferramenta atual desperdiça ~40 horas/mês com incidentes. Querem substituí-la este ano. Orçamento ainda não garantido, será solicitado no próximo trimestre. Go-live previsto para março."
Saída (BANT): Autoridade 3 (reunião com o responsável de TI), Necessidade 3 ("40 horas/mês desperdiçadas"), Prazo 2 ("go-live em março"), Orçamento 0 ("ainda não garantido"). Como o Orçamento é um fator crítico com 0, o veredito é limitado a A nutrir apesar do total alto, com uma pergunta de discovery para fazer em seguida sobre o prazo de aprovação do orçamento.
