O que é esta calculadora da duração média do ciclo de vendas?
Uma ferramenta gratuita, baseada no navegador, que transforma uma lista de negócios na duração média e mediana do seu ciclo de vendas, medida em dias úteis. Cole as datas de início e fechamento e ela calcula cada intervalo para você, ou cole durações que você já conhece. Ela também sinaliza negócios atípicos — aqueles que levam muito mais (ou menos) tempo do que os demais — para você identificar travamentos com antecedência. Tudo é executado localmente no seu navegador, então seus dados nunca são enviados.
Como calcula
- Dias úteis = segunda a sexta-feira. Os fins de semana são ignorados; os feriados não são excluídos, então o valor é uma estimativa.
- Média = duração total dos ciclos ÷ número de negócios.
- Mediana = o valor central, robusto contra alguns negócios muito longos.
- Valores atípicos = negócios fora de Q1 − 1,5×IQR ou Q3 + 1,5×IQR (média ± 1,5×desvio padrão com poucas linhas).
Como usar
- Escolha um modo: cole pares de datas início/fechamento ou cole as durações que você já tem.
- Cole um negócio por linha — exportações do seu CRM ou planilha funcionam diretamente.
- Leia a média, a mediana e a amplitude e revise a lista por negócio em busca de valores atípicos.
Casos de uso comuns
- Definir uma expectativa realista de data de fechamento para novos negócios a partir da velocidade histórica.
- Identificar negócios estagnados que estão levando muito mais tempo do que o seu ciclo típico.
- Comparar a duração do ciclo de um segmento, vendedor ou produto com a mediana da equipe.
Calculadoras relacionadas
Esta ferramenta exclui apenas os fins de semana. Ela combina bem com uma ferramenta dedicada de dias úteis entre datas (em breve) quando você precisa de contagens exatas de dias úteis que também excluam feriados.
