O que é esta calculadora de previsão de vendas ponderada?
Uma ferramenta gratuita e baseada no navegador que transforma seu pipeline de vendas em uma previsão ponderada por probabilidade. Informe o valor de cada negócio e a probabilidade da sua etapa — ou cole o pipeline inteiro de uma planilha — e ela calcula a previsão ponderada, um melhor cenário (todos os negócios ganhos), um pior cenário (apenas os quase certos) e um detalhamento por etapa. Tudo é executado localmente no seu navegador, então seu pipeline nunca é enviado.
A fórmula
- Previsão ponderada = Σ (valor do negócio × probabilidade ÷ 100).
- Melhor cenário = Σ valor (todos os negócios em aberto são fechados).
- Pior cenário = Σ valor dos negócios com 90% de probabilidade ou mais.
Como usar
- Adicione o valor e a probabilidade da etapa de cada negócio nas linhas, ou mude para Colar e insira seu pipeline (valor,probabilidade por linha).
- Veja a previsão ponderada, o melhor cenário e o pior cenário à direita.
- Confira o detalhamento por etapa para ver onde o valor do seu pipeline está concentrado.
Casos de uso comuns
- Produzir uma previsão de receita mensal ou trimestral realista para uma revisão de vendas.
- Conferir a plausibilidade de um número de previsão do CRM antes de reportá-lo à liderança.
- Identificar uma dependência excessiva de negócios em etapas iniciais por meio do agrupamento por etapa.
