Was ist dieser Conversion-Raten-Rechner?
Ein kostenloser, browserbasierter Rechner, der die Phasenzahlen Ihres Vertriebs-Funnels — Leads, Anfragen, Opportunities und Abschlüsse — in die Quoten umwandelt, über die B2B-Vertriebsteams berichten: die Opportunity-Rate (Anfrage → Opportunity), die Abschlussquote (Opportunity → Abschluss), die Gesamtquote Lead → Abschluss und jede Quote zwischen benachbarten Phasen. Geben Sie nur die vorhandenen Zahlen ein, und die Quoten werden live berechnet, mit der genauen Formel neben jeder einzelnen und einem Funnel-Diagramm, das den Abfall visualisiert. Alles läuft lokal in Ihrem Browser, sodass Ihre Zahlen niemals hochgeladen werden.
Die Formeln
- Opportunity-Rate = Opportunities ÷ Anfragen.
- Abschlussquote = Abschlüsse ÷ Opportunities.
- Gesamt (Lead → Abschluss) = Abschlüsse ÷ Leads.
- Anfragequote (Lead → Anfrage) = Anfragen ÷ Leads.
So verwenden Sie es
- Geben Sie links die Anzahl für jede Funnel-Phase ein — Leads, Anfragen, Opportunities, Abschlüsse.
- Lesen Sie rechts die berechneten Quoten ab — jede zeigt die verwendete Formel.
- Prüfen Sie das Funnel-Diagramm, um zu sehen, wo der größte Abfall auftritt.
Häufige Anwendungsfälle
- Feststellen, ob eine schwache Pipeline ein Marketing-Problem (Opportunity-Rate) oder ein Abschluss-Problem (Abschlussquote) ist.
- Funnel-Conversion-Raten in einem monatlichen Vertriebs-Review berichten.
- Phasenweise Ziele festlegen, um ein Umsatzziel zu erreichen.
