Was ist dieser ROAS-Rechner?
Ein kostenloser, browserbasierter Rechner für den ROAS – Return on Ad Spend. Geben Sie die durch Ihre Anzeigen erzielten Umsätze und die Werbeausgaben ein, und er liefert den ROAS sowohl als Verhältnis (z. B. 5×) als auch als Prozentwert (500 %). Ergänzen Sie Ihre Bruttomarge, und er leitet auch den Break-even-ROAS, den Profit on Ad Spend (POAS) und den Nettogewinn nach den Werbeausgaben ab, sodass Sie erkennen, ob eine Kampagne tatsächlich Gewinn erzielt und nicht nur Umsatz erzeugt. Alles läuft lokal in Ihrem Browser, sodass Ihre Zahlen nie hochgeladen werden.
So wird der ROAS berechnet
Der ROAS ist einfach der Ihren Anzeigen zugeschriebene Umsatz geteilt durch die Werbeausgaben: ROAS = Umsatz ÷ Werbeausgaben. Ein ROAS von 5× (500 %) bedeutet, dass jeder Euro Werbeausgaben 5 Euro Umsatz zurückgebracht hat. Da er umsatzbasiert ist, sagt er für sich genommen nicht, ob die Anzeigen rentabel sind – das hängt von Ihrer Marge ab, und genau hier kommt der Break-even-ROAS ins Spiel.
- ROAS = Umsatz ÷ Werbeausgaben (ein Verhältnis; 5× entspricht 500 %).
- Break-even-ROAS = 1 ÷ Bruttomarge – der ROAS, ab dem Anzeigen keinen Verlust mehr machen.
- POAS = Bruttogewinn ÷ Werbeausgaben = ROAS × Bruttomarge – die gewinnbasierte Sicht.
Break-even-ROAS und Ziel-ROAS
Der nützlichste Begleiter des ROAS ist der Break-even-ROAS: 1 ÷ Bruttomarge. Bei einer Bruttomarge von 25 % benötigen Sie einen ROAS von 4×, nur um bei den Werbeausgaben die Gewinnschwelle zu erreichen; bei 40 % Marge sinkt der Break-even auf 2,5×. Alles oberhalb des Break-even ist Gewinn, alles darunter ist Verlust. Um einen Ziel-ROAS festzulegen, entscheiden Sie, wie viel Gewinn die Anzeigen beitragen sollen, und rechnen Sie vom Break-even-Punkt zurück – ein Ziel deutlich über dem Break-even lässt Raum für Gewinn und für das unvermeidliche Rauschen in der Attribution.
ROAS vs. ROI vs. POAS
Diese drei lassen sich leicht verwechseln. Der ROAS teilt den Umsatz durch die Werbeausgaben. Der ROI teilt den Gewinn durch die Werbeausgaben (und umfasst oft mehr als nur die Werbekosten). Der POAS liegt dazwischen und teilt den Bruttogewinn durch die Werbeausgaben – gleichbedeutend mit dem ROAS multipliziert mit Ihrer Bruttomarge. Eine Kampagne kann einen starken ROAS von 6× erzielen und dennoch einen POAS unter 1× haben, wenn die Margen gering sind, was bedeutet, dass sie trotz des beeindruckenden Umsatzmultiplikators Verlust macht. Das Umsatzverhältnis und das Gewinnverhältnis nebeneinander zu betrachten, ist der schnellste Weg, um diese Falle zu vermeiden.
Fallstricke, auf die Sie achten sollten
- Umsatz, nicht Gewinn: Ein hoher ROAS bei Produkten mit geringer Marge kann trotzdem Verlust bedeuten. Nutzen Sie das Margenfeld, um den POAS zu prüfen.
- Attribution zählt: Dieselbe Kampagne kann je nach Attributionsfenster und -modell sehr unterschiedliche ROAS-Werte anzeigen.
- Ignoriert den LTV: Der ROAS zählt nur den ersten Kauf. Akquisekampagnen können schwach wirken, bis die wiederkehrenden Umsätze einbezogen werden.
- Aggregiert vs. Kanal: Ein über alle Kanäle aggregierter ROAS kann einige unrentable Kampagnen verbergen. Schlüsseln Sie ihn auf.
Häufige Anwendungsfälle
- Prüfen, ob eine bezahlte Kampagne diesen Monat ihren Break-even-ROAS überschritten hat.
- Einen Ziel-ROAS für einen neuen Kanal auf Basis Ihrer Bruttomarge festlegen.
- Das Umsatzverhältnis (ROAS) mit dem Gewinnverhältnis (POAS) vergleichen, bevor Sie die Ausgaben erhöhen.
