Deal-Notizen mit KI bewerten
Fügen Sie Ihre Gesprächsnotizen ein, wählen Sie ein Qualifizierungs-Framework, und dieses Tool nutzt KI, um die Scorecard auszufüllen: Es bewertet jeden Faktor von 0 bis 3 mit aus Ihren Notizen zitierten Belegen, ein Gesamturteil Qualifiziert / Weiterentwickeln / Disqualifizieren und eine gezielte Discovery-Frage für jeden schwachen Faktor. Der Bericht wird in der von Ihnen gewählten Ausgabesprache verfasst.
So funktioniert es
Die KI liest nur, was in Ihren Notizen steht, und bewertet jeden Faktor des gewählten Frameworks. Der gewichtete Gesamtscore und das Urteil werden anschließend mit derselben Logik wie in unseren kostenlosen Scorecards zur Vertriebsqualifizierung berechnet, sodass kritische Faktoren (wie Budget oder ein Entscheider) als harte Gates wirken und die Zahlen exakt mit dem manuellen Tool übereinstimmen. Die KI erfindet das Urteil nie – sie liefert nur die Bewertungen pro Faktor und die Belege.
Unterstützte Frameworks
| Framework | Faktoren | Ideal für |
|---|---|---|
| BANT | 4 | Schnelle, klassische Qualifizierung |
| MEDDIC / MEDDPICC | 6 / 8 | Komplexe, hochwertige B2B-Deals |
| CHAMP | 4 | Herausforderungsorientierter Inbound-Vertrieb |
| ANUM | 4 | Qualifizierung mit Autorität zuerst |
| FAINT | 5 | Interessenten mit Mitteln, aber ohne festes Budget |
| GPCTBA/C&I | 8 | Tiefgehender beratender Verkauf |
| SPICED | 5 | Modernes SaaS mit Fokus auf Kundenergebnisse |
| N.E.A.T. | 4 | Von oberflächlichen Problemen zum Kernbedarf vordringen |
| SCOTSMAN | 8 | Breite Qualifizierung + Forecasting |
So verwenden Sie es
- Wählen Sie das Framework, das Ihr Team nutzt.
- Fügen Sie Ihre Deal-Notizen oder das Gesprächstranskript ein.
- Wählen Sie die Ausgabesprache für den Bericht.
- Klicken Sie auf Mit KI bewerten.
- Lesen Sie die Scorecard: die 0-3-Bewertung jedes Faktors mit den von der KI gefundenen Belegen, das Gesamturteil und alle Pflichtfaktoren, die noch blockieren.
- Arbeiten Sie die Lücken ab – jede kommt mit einer Discovery-Frage, die als Nächstes zu stellen ist.
- Kopieren Sie die Zusammenfassung in Ihr CRM.
Beispiel
Eingabe: „Eine Stunde mit dem IT-Leiter gesprochen. Das aktuelle Tool verschwendet ~40 Stunden/Monat durch Störungen. Sie wollen es dieses Jahr ersetzen. Budget noch nicht gesichert – wird im nächsten Quartal beantragt. Geplanter Go-live im März."
Ausgabe (BANT): Autorität 3 (mit dem IT-Leiter gesprochen), Bedarf 3 („40 Stunden/Monat verschwendet"), Zeitrahmen 2 („Go-live im März"), Budget 0 („noch nicht gesichert"). Da das Budget ein kritischer Faktor mit 0 ist, wird das Urteil trotz der hohen Gesamtpunktzahl auf Weiterentwickeln begrenzt – mit einer Discovery-Frage, die als Nächstes zum Zeitplan der Budgetfreigabe zu stellen ist.
