Was ist dieser Sales-Pipeline-Rechner?
Ein kostenloser, browserbasierter Rechner, der Ihr Umsatzziel, Ihre Gewinnrate, die durchschnittliche Dealgröße und die Länge des Verkaufszyklus in die Pipeline umwandelt, die Sie jetzt offen brauchen, um das Ziel zu erreichen. Er zeigt den benötigten Pipeline-Wert, das Coverage-Verhältnis und die Anzahl der offenen Deals — jeweils mit der genauen Formel daneben. Alles läuft lokal in Ihrem Browser, sodass Ihre Zahlen nie hochgeladen werden.
Die Formeln
- Benötigter Pipeline-Wert = Ziel ÷ Gewinnrate (eine Gewinnrate von 25 % erfordert das 4-Fache des Ziels).
- Pipeline-Coverage-Verhältnis = benötigte Pipeline ÷ Ziel = 1 ÷ Gewinnrate.
- Benötigte offene Deals = benötigte Pipeline ÷ durchschnittliche Dealgröße.
- Die Länge des Verkaufszyklus steckt die Frist ab: Ein heute geöffneter Deal schließt etwa einen Zyklus später, daher muss die Pipeline bereits heute offen sein.
So verwenden Sie es
- Geben Sie links Ihr Umsatzziel, die Gewinnrate (%), die durchschnittliche Dealgröße und die Länge des Verkaufszyklus ein.
- Lesen Sie rechts den benötigten Pipeline-Wert, das Coverage-Verhältnis und die Anzahl der offenen Deals ab — jedes zeigt die verwendete Formel.
- Lassen Sie Felder leer, um ein Ergebnis zu überspringen — es wird nur angezeigt, was sich ableiten lässt.
Häufige Anwendungsfälle
- Ein vierteljährliches Ziel für die Pipeline-Generierung aus einem Umsatzziel ableiten.
- Prüfen, ob Ihre aktuelle Pipeline-Coverage (3–4×) ausreicht.
- Ein Ziel in eine konkrete Anzahl von Deals umsetzen, die die Vertriebsmitarbeitenden öffnen müssen.
