Was ist dieser Rechner für gewichtete Umsatzprognosen?
Ein kostenloses, browserbasiertes Tool, das Ihre Vertriebspipeline in eine wahrscheinlichkeitsgewichtete Prognose verwandelt. Geben Sie den Wert jedes Deals und seine Phasenwahrscheinlichkeit ein – oder fügen Sie die gesamte Pipeline aus einer Tabelle ein – und es berechnet die gewichtete Prognose, einen Best Case (alle Deals gewonnen), einen Worst Case (nur nahezu sichere Deals) und eine Aufschlüsselung je Phase. Alles läuft lokal in Ihrem Browser, sodass Ihre Pipeline niemals hochgeladen wird.
Die Formel
- Gewichtete Prognose = Σ (Deal-Wert × Wahrscheinlichkeit ÷ 100).
- Best Case = Σ Wert (jeder offene Deal wird abgeschlossen).
- Worst Case = Σ Wert der Deals mit 90 % Wahrscheinlichkeit oder höher.
So verwenden Sie es
- Tragen Sie Wert und Phasenwahrscheinlichkeit jedes Deals in die Zeilen ein oder wechseln Sie zu Einfügen und fügen Sie Ihre Pipeline ein (Wert,Wahrscheinlichkeit pro Zeile).
- Lesen Sie rechts die gewichtete Prognose, den Best Case und den Worst Case ab.
- Prüfen Sie die Aufschlüsselung nach Phase, um zu sehen, wo sich der Wert Ihrer Pipeline konzentriert.
Häufige Anwendungsfälle
- Eine realistische monatliche oder vierteljährliche Umsatzprognose für ein Vertriebs-Review erstellen.
- Eine CRM-Prognosezahl auf Plausibilität prüfen, bevor Sie sie nach oben berichten.
- Eine übermäßige Abhängigkeit von Deals in frühen Phasen über die Gruppierung nach Phase erkennen.
