Was ist dieser Rechner für die durchschnittliche Verkaufszyklusdauer?
Ein kostenloses, browserbasiertes Tool, das eine Liste von Deals in die durchschnittliche und mittlere Verkaufszyklusdauer umwandelt, gemessen in Arbeitstagen. Fügen Sie Start- und Abschlussdaten ein, und es berechnet jede Spanne für Sie, oder fügen Sie bereits bekannte Laufzeiten ein. Es markiert außerdem Ausreißer-Deals — jene, die deutlich länger (oder kürzer) als die übrigen dauern — sodass Sie Stockungen frühzeitig erkennen. Alles läuft lokal in Ihrem Browser, sodass Ihre Daten niemals hochgeladen werden.
Wie es berechnet
- Arbeitstage = Montag–Freitag. Wochenenden werden übersprungen; Feiertage werden nicht ausgeschlossen, daher ist der Wert eine Schätzung.
- Durchschnitt = Gesamtzyklusdauer ÷ Anzahl der Deals.
- Median = der mittlere Wert, robust gegenüber einigen sehr langen Deals.
- Ausreißer = Deals außerhalb von Q1 − 1,5×IQR oder Q3 + 1,5×IQR (Durchschnitt ± 1,5×Standardabw. bei wenigen Zeilen).
So verwenden Sie es
- Wählen Sie einen Modus: Fügen Sie Start-/Abschluss-Datumspaare ein oder fügen Sie bereits vorhandene Laufzeiten ein.
- Fügen Sie einen Deal pro Zeile ein — Exporte aus Ihrem CRM oder Ihrer Tabellenkalkulation funktionieren direkt.
- Lesen Sie Durchschnitt, Median und Spanne und prüfen Sie die Liste pro Deal auf Ausreißer.
Häufige Anwendungsfälle
- Eine realistische Erwartung für das Abschlussdatum neuer Deals anhand der historischen Geschwindigkeit festlegen.
- Ins Stocken geratene Deals erkennen, die deutlich länger als Ihr typischer Zyklus laufen.
- Die Zyklusdauer eines Segments, Vertriebsmitarbeiters oder Produkts mit dem Team-Median vergleichen.
Verwandte Rechner
Dieses Tool zählt nur Wochenenden. Es passt gut zu einem speziellen Tool für Arbeitstage zwischen zwei Daten (in Kürze), wenn Sie exakte Arbeitstagszählungen benötigen, die auch Feiertage ausschließen.
